岗位职责：1. 市场战略与品牌建设：制定年度市场运营战略，围绕制造能力、技术优势与交付品质构建差异化品牌定位；统筹行业媒体、展会、协会及客户圈层的品牌输出，提升细分领域专业认知度。
2. 获客与线索运营：搭建并优化B2B线索获取体系（SEO/SEM、行业平台、内容营销、展会获客、老客户转介绍、渠道合作等）；负责线索清洗、分级、分配与跟进闭环，与销售建立SLA机制，追踪线索到商机转化率；运营CRM/SCRM，建立客户培育与沉睡线索激活流程。
3. 渠道与销售支持：为销售团队及经销商提供标准化营销工具包（产品手册、案例集、竞品对比、投标支持材料等）；策划渠道联合推广活动，支持重点区域/行业动销；组织销售赋能培训。
4. 客户关系与口碑运营：建立标杆客户案例沉淀机制，形成可复用行业解决方案内容；运营客户社群与客户活动，提升复购与转介绍率；监测行业舆情，协同处理品牌危机。
5. 团队管理与数据复盘：搭建团队分工与考核机制，明确线索量、转化率、品牌曝光、活动ROI等指标；建立市场数据看板，月度复盘渠道投入产出；管理外部供应商，控制预算与交付质量。
任职要求：1. 本科及以上学历（985，211），市场营销、工商管理、机械/工科类相关专业优先；
2. 5年以上B2B市场运营经验，有制造业/工业品行业背景优先；
3. 熟悉展会、行业媒体、B2B平台等制造业获客渠道，具备线索全流程管理经验；
4. 具备较强内容策划能力，能将技术语言转化为客户可理解的价值主张；
5. 数据敏感，能用ROI思维管理市场预算；
6. 具备跨部门协同能力，能与销售团队高效配合；
7. 有团队管理经验，能带3人以上团队者优先。

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